Addetto allo sviluppo delle vendite

Addetto allo sviluppo delle vendite

• Competenze ed esperienza

  · Ottima padronanza dell’inglese, dell’olandese e del tedesco. La conoscenza del francese costituisce un vantaggio.

  · Da 0 a 2 anni di esperienza nel settore delle vendite, nel contatto con i clienti o in un tirocinio commerciale. Sono benvenuti i neolaureati.

  · Ottime capacità comunicative: vi sentite a vostro agio nel rispondere al telefono e nel redigere e-mail chiare e professionali.

  · Organizzato e attento ai processi: mantenete in ordinei dati relativi alla pipeline e al CRM senza che vi venga richiesto espressamente.

  · Interesse per la tecnologia. L’esperienza con HubSpot, Odoo o qualsiasi altro CRM costituisce un vantaggio, ma non è un requisito indispensabile. Vi forniremo la formazione necessaria.

  · Esperienza pratica con l’IA. Conoscete bene Claude, il nostro strumento di intelligenza artificiale interno, e lo utilizzate nei vostri studi o nel vostro lavoro quotidiano.

  · Costituisce titolo preferenzialel’interesse per il settore edile, le costruzioni in legno, lo sviluppo di software o i flussi di lavoro BIM (AutoCAD, Revit).

  I profili junior con la giusta mentalità e voglia di apprendere sono fortemente incoraggiati a candidarsi.

• Responsabilità

  · Qualificare i lead in entrata: dare seguito ai lead qualificati dal marketing (MQL) provenienti dalle campagne HubSpot, dai webinar, dalle fiere e dalle richieste di informazioni ricevute tramite il sito web, rispettando i tempi di risposta concordati.

  · Prospezione attiva: individuare e contattare le aziende specializzate nell’edilizia in legno nei mercati di riferimento tramite telefono, e-mail e LinkedIn.

  · Analizzare il mercato: utilizzare i dati di mercato e le tendenze del settore per individuare le aziende che utilizzano ancora flussi di lavoro CAD generici e che potrebbero trarre vantaggio dagli strumenti automatizzati di hsbcad per la lavorazione del legno, dai nuovi potenziali clienti ai clienti attualmente sottoutilizzati.

  · Coinvolgere i responsabili delle decisioni: avviate un dialogo con i titolari delle aziende, i responsabili di produzione, i responsabili tecnici e i responsabili BIM, e mantenete la vostra sicurezza anche quando vi vengono sollevate obiezioni.

  · Fissare appuntamenti: programmare colloqui conoscitivi e dimostrazioni di prodotto per i responsabili commerciali.

  · Gestire il passaggio da HubSpot a Odoo: convertire i lead qualificati in opportunità in Odoo con informazioni complete e accurate, in modo che il reparto vendite possa subentrare senza soluzione di continuità.

  · Indirizzare le richieste SQL al team competente: assegnare le richieste SQL qualificate alla sede locale o al territorio di competenza del partner appropriato, in base all’ubicazione del cliente e alla titolarità dell’account esistente, in modo che il team regionale competente possa cogliere l’opportunità senza indugio.

  · Garantire la correttezza dei dati: gestire i dati relativi a contatti, aziende e opportunità commerciali su HubSpot e Odoo, segnalare i duplicati e i problemi di sincronizzazione e contribuire a migliorare il ciclo di vita dei lead tra le due piattaforme.

  · Chiudere il ciclo di feedback: fornire al reparto Marketing informazioni sulla qualità dei lead e sulle conversioni, affinché le campagne continuino a migliorare.

  · Lavorare in modo interfunzionale: collaborare con i reparti Vendite, Servizi professionali, Successo dei clienti e Marketing affinché i lead qualificati vengano trasferiti senza intoppi.

  · Monitorate i vostri progressi: mantenete aggiornati i dati relativi alle attività, alla pipeline e alle previsioni e valutate i vostri risultati rispetto agli obiettivi settimanali e mensili.

  · Sfruttate l’intelligenza artificiale: utilizzate gli strumenti di IA per effettuare ricerche sui clienti, ottimizzare le vostre attività di contatto e lavorare in modo più efficiente, e condividete le strategie efficaci affinché l’intero team commerciale ne tragga beneficio.

  · Rappresentare hsbcad: fornire supporto alle fiere e agli eventi nei mercati in cui operiamo, con particolare attenzione alle regioni del Benelux, DACH e Regno Unito.

• Vi offriamo

  · Un percorso di inserimento strutturato con formazione completa su HubSpot, Odoo e il nostro portafoglio di prodotti.

  · Un percorso di crescita ben definito verso la figura di specialista delle vendite.

  · Retribuzione competitiva e pacchetto di benefit.

  · Una cultura improntata all’innovazione, all’integrità e alla collaborazione, in cui potrete crescere sia dal punto di vista professionale che personale.

  · Un team internazionale composto da membri provenienti da Belgio, Regno Unito, Paesi Bassi, Germania, Giappone, Australia, Stati Uniti, Canada ed Ecuador.

  · Un ruolo con uno scopo concreto: ogni cliente che aiutate a conquistare costruisce in modo più sostenibile utilizzando il legno, riducendo gli sprechi di materiale, il numero di spostamenti in cantiere e l’impronta di CO₂.

  Alla hsbcad, i nostri valori non sono solo parole scritte su un muro. Li mettiamo in pratica ogni giorno: flessibilità, responsabilità, innovazione, lavoro di squadra e rispetto delle relazioni con i clienti.

  Vuoi saperne di più sui progetti straordinari a cui lavoriamo? Leggi tutto qui .

• I nostri valori